Store prisfald på brugte elbiler åbner for et leasingboom

Danske bilforhandlere risikerer at stå med store lagre af tidligere leasede elbiler, som kan blive vanskelige at få solgt. Det kan til gengæld åbne for en bølge af ekstra attraktive leasingaftaler på brugte elbiler til forbrugerne, vurderer en branchekspert.

De seneste år er elbiler strømmet ind i Danmark i takt med den stigende efterspørgsel. Nye elbiler har været et hit – både blandt købere og leasingtagere – men når det gælder det brugte marked, ser billedet helt anderledes ud.

– De fossile biler bliver typisk eksporteret, når de har været brugt til leasing i to til tre år, men da elbiler ikke er lige så efterspurgte i udlandet, får man ikke så god en pris, så det er fornuftigt at beholde dem i Danmark. Samtidig er brugtprisen på elbiler faldet markant, så man risikerer at brænde inde med en masse brugte elbiler eller alternativt tabe utrolig meget værdi ved salg, siger René Tønder, der er strategisk analytiker i bilbranchen til AutoNews Business.

Han påpeger dog, at der af samme årsag er et stort potentiale for leasing af brugte elbiler, der blot venter på at blive indfriet, og som kan skabe en eksplosion af billige leasingtilbud.

– Hvis du spørger privatkunder, om de har overvejet at lease en brugt elbil, siger de nej, for det har typisk ikke været udbudt i Danmark. Der er dog et stort potentiale, som jeg tror, vi snart vil se udfolde sig, når kunderne bliver opmærksomme på muligheden, siger René Tønder og uddyber:

– Det vil typisk være billigere for kunder at lease en brugt elbil end en ny, af den simple årsag at en stor del af nedskrivningen på bilen er taget og at restværdiforringelsen fra for eksempel bilens 3. til 6. år er relativt mindre end i starten og også mere forudsigelig. Og der vil formentlig komme nogle tilbud, hvor serviceaftale kan tilkøbes, så budgetsikkerheden for brugeren bliver endnu større.

Let at lease brugtbiler online

Tæt på halvdelen af alle nye biler privatleases, men ved brugte biler gælder det under ti procent. For at give flere privatkunder mulighed for at lease brugte biler har virksomheden Auto IT udviklet en løsning til bilforhandlerne – LeaseManager – der gør det lettere for bilhusene at håndtere leasing af brugte biler.

– Rigtig mange elbiler har været leaset ud én gang, hvorefter forhandlerne ofte risikerer vil stå med et stort værditab, hvis de skal sælge dem. Ved at lease dem på ny, kan noget af tabet indhentes, og kunderne får mulighed for at lease billigere og samtidig undgå usikkerheden i forhold til, om bilen holder prisen, siger Rolf Bogers-Jacobsen, der er produktdirektør hos Auto IT til AutoNews Business.

En af de bilforhandlere, der har integreret LeaseManager, er Autohuset Vestergaard, der nu kan tilbyde kunderne et langt større udvalg af især brugte biler.

– I dag kan en kunde komme ind og kigge på en bil, der er til salg, og sige at han hellere vil lease den. Det kan vi nu gøre med det samme uden problemer på alle vores biler, og det kunne ikke lade sig gøre tidligere, hvor man først skulle sende en forespørgsel til leasingselskabet og vente længe på at få et tilbud, siger Johnny Nederskov, der er salgsdirektør hos Autohuset Vestergaard, og uddyber:

– Brugtleasing af biler var aldrig blevet til noget uden LeaseManager. Her ligger al relevant information allerede i systemet, så vi kan med det samme give kunden en pris og overblik over serviceomkostninger og forsikringer med mere. Kunden kan tilmed selv bestille og betale en leasingbil online, og det har gjort, at brugtvognsleasing er blevet nemt og tilgængeligt, og vores kunder har med det samme taget rigtig godt imod tiltaget.